拓展人脉关系 ：人脉等于钱脉如何越滚越多……？

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创业需要人脉的相助、换工作需要人脉的引荐、提高营业额需要人脉的穿针引线......少了良好的人脉网络，你的工作能力就打折扣了。

人脉等于钱脉，要怎么投资、经营和维系，让它越滚越多？怎么分辨出哪些人脉是“绩优股”？

有实力吸引好人脉

建立人脉，未必要有很好的社交手腕，也不需要带着虚伪的面具去百般讨好、拉交情，因为到头来，搞不好会弄巧反拙，失去人脉。

周籽伶、拿督饶新羽和拿督杜纹辉3位总裁级人马，从零开始的人脉网络，累积到今天，已变为优质的人脉圈。他们一致认为，人脉学的关键在于你自身的能力，先扎好实力，为自己创造价值，自然能吸引好人脉。

拿督杜纹辉（杜）：鼎利盛数码系统国际有限公司创办人兼社会企业家

拿督杜纹辉：真心交朋友，自然有自信；心虚的人，才会没自信，还要不停催眠自己。

周籽伶（周）：QSC集团总裁

周籽伶：找人脉，首先要搞清楚一件事：不是要在别人身上夺走东西，而是能够给予别人。

拿督饶新羽（饶）：A Plus Boss理财集团创办人兼总裁

拿督饶新羽：天时和地利，不是我们所能控制、改变的范围，唯有人和，我们可以好好运用，影响也最大，因为每一天都在跟人互动。

【天时地利人和】

孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”无论战场还是职场，人，始终占据关键因素，能否得人心，正是你在职场上的优势。

饶：天时地利人和，是老祖宗的智慧，与人脉磁场息息相关。天时和地利，不是我们所能控制、改变的范围，唯有人和，我们可以好好运用，影响也最大，因为每一天都在跟人互动。

近朱者赤，将这句话用在拓展人脉很适合，与正向、优秀的人做朋友，彼此会互相指点、提拔，当你需要引荐机会，这些朋友都会为你穿针引线，介绍适合你的人脉。

杜：天时地利人和，进一步谈，它可以分为两个方面：小循环和大循环。小循环的“天时”指的是父母、“地利”是配偶，“人和”是子女；大循环的“天时”是老板、“地利”是与同事的关系，也代表能力、“人和”是下属和客户。

若你能够修好大、小循环的天时地利人和，就表示你在家中和企业中的关系圆满，无论身在哪里肯定有立足之地。若修不好，就是这一生要修的功课。

【从哪里找人脉？】

坊间不乏人脉与人际关系的书籍、培训课程，可是，要不断建立、拓展人脉圈，知易行难。人脉，该从哪里找？

周：找人脉，首先要搞清楚一件事：不是要在别人身上夺走东西，而是能够给予别人。先思考：你能够成为别人的贵人吗？你怎样帮到人？你本身有什么价值？很多人想在人脉职场上做生意，其实，做生意，就是忙着做人。

杜：是的，你不需要具备什么人脉技巧，也不要想着如何巧取别人的东西。反而应该先把自己变成“氧气”，人人都需要氧气啊！当你变成“氧气”，人脉都冲着你而来，还需要担心没有人脉吗？

饶：建立人脉，先建立自己的价值。自我衡量在哪个层次，拿捏自己目前的能力。要升级到另一层次，最快的方式是：学习。每个人都想提升自己，只要有上进心，就有动机进步学习。创造价值，才会吸引好的人脉。

周：学习中，就可以找到很好的人脉。放眼看每个成功人士，都抱着学习的心态。因为到最后，你会发现在学习、提炼智慧的平台上，会遇到贵人。

杜：自我定位很重要，观察你今天的角色是什么？做什么要像什么，对方会看到的。很多时候，你在无形中已建立人脉。

【真心与人来往】

现代人每天的行程排得密密麻麻，上班工作忙，下班回家继续忙，哪有这么多时间去跟不同的人建立关系？而且人总是习惯待在舒适区（Comfort Zone），有什么方法可以自信地走出来，拓展更大的人脉圈？

周：周假休息，自己先要走出去。“下班后累啊！”“认识人麻烦。”这些借口只会封锁自己。懒惰，会让自己被很多框框绑住。很多人想赚钱，却是自己封锁钱，人脉不打开，自己封锁世界，也进不到别人的世界。再懒也要让自己走出去。

饶：拓展人脉圈，要勇于突破，敢于踏出舒适圈，主动很关键，被动是拓展人脉最大的“癌症”。

周：现代人很忙，时间有限，不能经常出去认识人，我建议选择性地参与，这就是大家说的“优质人脉”。不过，在拓展“优质人脉”之前，要了解一个原理：同频率的人会聚在一起，物以类聚，大家水平相同，才会互相欣赏、切磋。

饶：志同道合，人有惯性，喜欢和自己性格、水平相同的人做朋友。为什么在一些场合不敢开口讲话？因为话题搭不上，也是自我设限的恐惧。要讲一些平时听不惯的话，会不习惯。

真金不怕洪炉火

杜：有自信地踏出去认识朋友，在于你带着的是真心？还是另有目的。今天我和你交朋友，我虚假，你也感觉到。真心交朋友，自然有自信；心虚的人，才会没自信，还要不停催眠自己。真金不怕洪炉火，把自己的价值提到最高，专注把自己顾好，就有选择权。

饶：态度也很重要，即使还没到达那个水平，若愿意主动付出，哪怕是一个小小的夹菜动作、当“小妹”帮忙提袋，都是一个帮助。

周：蹲得越低，才能跳得越高。犹如电线有粗细之分，两者怎样cross over（交叉融合）？你能够帮助对方什么？唯有真心不求回报的帮助。

不过，人的时间不多，不要耗掉。人脉不要建得散，搞得自己身心疲累。我们的心很小，就以装100个人为准吧！哪些是两肋插刀的朋友，可以带给你改变的？你会分辨得出。

【变成优质的人】

想要建立优质人脉，先把自己也变成优质的人吧！你可以选择让自己成为人人需要的“氧气”，或是散发光芒的“钻石”。

周：要认识优秀、很棒的人，先要提升自己到达那个水准。若自己不是优质的人，来到优质的圈子，无法融入；反之，正派的人来到一个要同流合污的圈子，也会被排斥出去。

为优质人脉加分，首先要实力扎根，自我增值。学得多，才有料分享。别人谈什么话题，都可以切入，这样才能进入别人的圈子。

饶：不要让脑袋空空。我本身是个积极正面的人，当我什么都不是的时候，会想办法改变，人脉和自我提升是一起成长的。这世上，不会有人什么都不好，只有人脉好，这是不可能的！

杜：学习是一级一级向上，在什么都没有的层次，必须不断上课学习，总有一天能够将自己提炼成钻石。若你是颗钻石，即使埋藏在地底，也会有人挖出来。

饶：钻石也是经过上亿年才成型，人要把自己变成“钻石”，并非一朝一夕。练就是一个过程，一步一脚印地进步。

【勿变成拉关系】

建立人脉和“拉关系”，最大的不同点在哪里？怎么区别不让对方觉得我在“拉关系”？

杜：建立人脉，是心里踏实，没有带着私人目的去认识人。拉关系，给人一种“只有我和你好，但伤害社会”的感觉。

饶：拉关系听起来带有负面的意思，抱着目的，要一起同流合污的意思。拓展人脉络，如果真要抱着目的，是大家都好的目的。

周：我16岁开始上各种培训激励课程，实力还没扎稳，去认识人，人家会抗拒我，不知道有何目的？一定要很真心，不能抱任何目的。时间一久，人家就会知道你是真心，不是在拉关系。

另一点要留意的是：职场菜鸟不要太过急进，认识一个人，谈过话，第二天就打来跟你销售产品，急着要谈生意，这种做法会破坏人与人之间的连结。没有目的，反而达到目的，贵人都会想扶你一把。

饶：磁场好的人，会拉着身边人一起进步，让身边的人更富有。不能有自私的心态，否则人脉也会被破坏。

杜：人脉如知识，需要分享，不是自私地收藏起来，害怕别人会抢走你的人脉网络。越无私地分享，你的人脉越拓展。心胸更扩大、格局更大，越能容纳更多竞争对手和同行。IBM和微软就是典型的例子，越害怕竞争对手会战胜自己，越不愿意分享、合作，到最后就输了。