拓展人脉关系 ：人脉好 锦上添花

人脉关系有多重要，职场人心中有数。可是，对某些内向、封闭型的人而言，不拓展人脉，并不怎样，也不会因而弄丢工作。

来自台湾的亚洲人际权威教育大师江纬辰，作了一个生动的比喻：人脉，犹如鸡尾酒上的那颗樱桃，少了樱桃，虽然鸡尾酒还是一样，但整体感失色不少；一旦加上樱桃，完全加分，人见人爱。

一个拥有良好人脉圈的人，人生必然精彩、丰富。就看你想做一杯人见人爱的鸡尾酒？还是黯然失色的鸡尾酒？

人见人爱的“鸡尾酒”

建立人脉，就像理财，越早越好。人际权威大师江纬辰把他的“压箱宝方法”一一与大家分享，教大家做一杯人见人爱的“鸡尾酒”！

开拓人脉的10大招数

根据17年来累积的人脉经验，江纬辰总结出“开拓人脉的10大招数”。在各场合、各环境时机，都派得上用场。

1. 缘故法

多出席亲朋好友的婚宴、寿宴、聚餐等活动，经常到长辈的家坐坐，这是拓展人脉的基本管道，要认识人也没什么难度。

2. 转介绍法

在任何一个社交场合如鸡尾酒派对、新居入伙，想认识一个人，最好的方式是通过主人介绍。每位宾客都是主人邀请而来，经由主人转介绍你认识，轻而易举。

3. 质询法

“听说，你是XX领域的权威，我有这方面的问题想请教你……”还未认识之前，就告诉对方你早已久仰他的大名，运用这样的开场白，话匣子随即打开，认识人不是很容易吗？

4. 直接认识法

在某个社交场合，请餐厅侍应送一杯果汁到你想认识的人桌上，之后再直接走过。不过，要运用这招单刀直入的“直接认识法”，要记住一件事：不要让人觉得你是个花痴或色狼。怎样让人不讨厌你？怎样的人搭讪不会产生反感？你的形象一定要很好，拥有正派的形象，多半不会吃闭门羹。

5. 随机认识法

“鸡婆”（多事）是认识人的必备条件。没有抱着目的的热情分享，往往让你得到意想不到的收获。江老师自认很“鸡婆”，有时在租借DVD，看见旁人拿着光碟看介绍，他可以随口说出这部电影如何吸引、值得观赏之处。或者在书店，手上有优惠券，他会送给其他顾客。

做这些“鸡婆”的举动，就是打开话匣子的开端，只要能够聊一聊，名片就有机会派出去。

“不‘鸡婆’，很难认识人。如果对方不理睬你，那你也不会吃亏呀！又不会少掉一块肉，有什么要紧呢？”

6. 资料收集法

事先对你想认识的人做进一步的资料收集，譬如他的工作性质、嗜好活动、喜欢的美食、常去哪家餐厅用餐。事前有做功课，很容易搭上话题。不过，要留意的是：你要更新那人的最新现况，才不会出状况。

8. 社团耕耘法

社团有源源不绝的人脉，花时间在社团耕耘，认识人得心应手。可是，加入社团耕耘有个前提：至少有一、两年心中不要有做生意的念头，抱着牺牲奉献的精神，否则别人会看出你的“司马昭之心”。

9. 网络交友法

时下热门的社交网站：面子书、推特、微博、部落格等，都是流行的拓展人脉方式。不过，网络交友法，有一个禁忌：切勿张贴指桑骂槐的帖子。没有注明名字，在网上批评、投诉，什么人都可以对号入座，等于自己杀死人脉。

“指桑骂槐的帖子很容易让人误会，有学员碰过这样的经历：他在网上骂的是某某人，可是其他同事以为在骂他，就这样平白无故得罪人，少了一个朋友，多不值得！多在网络上写正面和具有鼓励性质的言语、有用的知识，才会吸引人接近你。”

另一点，你也可以尝试设立资讯情报站，譬如你很喜欢红酒，不妨搜集世界各地的酒庄、哪些红酒值得推荐，放在网站里，会引起这方面的爱好者留意，大家有交流，无形中，你的人脉圈也随之扩大。

10. 目标开拓法

锁定目标型的开拓法，譬如你就只想认识医药人士，集中耕耘一种职业，专门才会深入。

解开拓展人脉的“心魔”

针对不敢踏出“舒适区”的宅男宅女们，江纬辰有一套解开“心魔”的方法。

不愿意耕耘人脉的人，会有两个“心魔”：一是抱着“认识人好麻烦、又累！”二是抱着“每次这么认识人，根本就是有目的的热心骗子！”

“只要犯了这两条，必定继续让自己‘宅’下去。要破除第一条，问问自己：认识人真的有那么累吗？首先你要这么想：‘交到一个好朋友，等于买了一只绩优股。’把这句话念50遍，自然会破解‘心魔’。再不，相反的做法，将你踏出第一步后，害怕听到最恶毒的那句话念50遍给自己听，万一日后真的听到这句话，你也没感觉。”
建立人脉的药方

再送3帖“建立人脉的药方”：请教+关心+好奇心

请教：多请教，真心地请教，你认为对方会讨厌你吗？
关心：多关心朋友，持续地关心，成为好朋友，会很难吗？
好奇心：认识人脉的关键，保持好奇心，永远不怕没话题。

人生至少得一“3C”好友

人生至少要认识一个“3C”的好朋友，“3C”指的是医生、律师和会计师，那是人生的导师，遇到问题，有导师可请教。“人生的成功在于身边有没有医生朋友为你两肋插刀。”

“我常说：什么人最笨？就是什么都想学，一辈子都在学这学那的人。那你为什么不认识这方面的朋友呢？一直想学烹饪，为何不直接认识一个厨师？想搞好人脉关系，譬如认识我，我可以把这17年学来的经验、功力传授给你，你就省下17年的摸索时间。认识对的人，可以让你赚到时间和青春。”

拓展人脉有个忌：

人脉不能只进不出。人只有小小一颗心，不能装太多东西，你只需要花点时间来记住100个人就好。有些人，身边都有贵人和贱人，那是不行的。人脉也要筛选，这是成功与失败的分别，成功者：贵人紧握不放，贱人隔绝；失败者：让贵人来来去去，贱人死缠不放。一旦确定对方是贵人，无目的地靠近；确定对方是贱人，就要有目的地离开，一点都不用可惜。

“建立人脉需要主动出击，不花一点时间，难道人脉会自动来找你吗？年轻人应该多做应该做的事。建立人脉与理财相同道理，越早越好，等到人老了才来认识朋友，你会发现比现在更痛苦。”江纬辰总结道。

延伸阅读：名人的人脉哲学

李嘉诚，一个14岁就扛起全家生计的香港茶楼小弟；欧普拉，清寒家庭出生的黑人女孩；奇思法拉奇，美国一位平凡钢铁工人之子。这3位名人的共通点是什么？

答案是：他们都透过人脉，成就了日后令世人称羡的事业。

李嘉诚

李嘉诚，14岁父亲骤逝后，一路白手起家，蝉联多年华人首富。一般人可能觉得在险恶商场打滚多年，应该树敌无数，但已届80高龄的李嘉诚，却以人缘好著称。他的人生哲学，就是一种人脉学：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？就要靠朋友。如何结交朋友？就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”

欧普拉（Oprah Winfrey）

美国媒体女王，连年登上《富比士》杂志（Forbes）富豪及名人排行榜。从黑街出身的她，能够善用贴近普罗大众的同理心，加上自然不做作的个人谈话魅力，充分示范了人脉力运转的最高境界：“一呼百诺”的影响力。

奇思法拉奇Keith Ferrazzi

资深职业经理人，来自宾州乡下钢铁工人与清洁妇组合的家庭，努力读书后进入哈佛商学院，惊觉自己要如何与身边待过麦肯锡或华尔街的菁英相比？深刻观察后，法拉奇发现，许多同学其实欠缺了培养及建立关系的技巧和策略，而这正是他所擅长的：在成长或职场的每个阶段，他都会寻找周遭最优秀的人，寻求他们的指引，更学到“大方无私”是最关键的诀窍。

法拉奇也曾担心，与人相处的技巧，比起那些“值得尊重”的商业能力，是否有点不入流？但他一路进入德勤顾问公司、喜达屋国际酒店集团等，曾成为《财富》杂志（FORTUNE）500大企业最年轻的行销长、达沃斯世界经济论坛（World Economic Forum in Davos）评选“未来全球领导人”，法拉奇发现，打造这些成就的最重要软性技巧，就在于建立人脉网络。当然，人脉并非成功的唯一要件，但无论在追求事业及生活，有朋友、家人、伙伴或同事的协助与支持，可以产生意想不到的效果。